纵观不同地域和文化的消费趋势，即使风俗喜好各有不同，但爱美之心是相通的，无论时尚潮流如何更迭，消费者的衣柜中总缺一件衣服。

根据亚马逊广告消费者行为的调研数据显示，在亚马逊平台，88%服饰类的消费者每周至少会与相关内容产生互动一次【1】。在如此频繁的访问下，抓住消费者的购物行为习惯，能够为销售增长产生很好的指导效果。

亚马逊最近针对美国站，对过去三个月中曾购买服饰类商品的1004位消费者进行了研究。

根据相关数据，发现从搜索到购买，服饰品类消费者的购物行为有一定的规律特点，同时还整理出了相应的广告行动建议，一起来看看：

不同阶段的消费者行为规律

第一阶段：初步认知——消费者更倾向于搜索后再购物

相对于55%的平均值，67%的服饰品类消费者会选择在购物前先进行搜索，并且42%的消费者会在搜索当天就下单购买。在众多的子品类中，购买较多的服饰子品类为当代时装（53%），正式服饰（48%）、泳衣（48%）和家居服饰（47%）【1】。

第二阶段：考虑——消费者过程中容易“见异思迁”

69%的服饰品类消费者更可能被线下店，或者线上宣传和实际看到的内容所影响，只有31%在购买前有自己明确的目标品牌。同时，时尚消费者在亚马逊购物的11-12天平均考虑时间内，会同时考虑2-3个商品【2】。

第三阶段：购买——购物也讲“季节性”

在研究的受访者中，一个月中购买上衣和袜子的比例会较高，泳装、外套等季节性产品则较低。而夏季会更有添购新品的欲望，并且花费最多；冬季购物前会做更多的“功课”。

除了服饰品类，亚马逊广告还有其他品类和消费趋势的研究值得我们去参考。

【1】亚马逊与Kantar和做的服饰类消费者调研，美国消费者，2022年5月

【2】亚马逊研究，美国广告主，06/01/2021-05/31/2022